Кількість
|
Вартість
|
||
|
У 2009 році, коли світова економіка йшла на дно, керівники великої компанії провели дослідження за участю тисяч торгових представників. Вони хотіли з'ясувати, які якості мають успішні продавці і немає відстаючих. З'ясувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, не погоджуються з кожною їхньою вимогою чи запереченням, а виявляють наполегливість і можуть бути в неї. Потрібний момент чинити тиск.
"Фішка" книги Чемпіони продажу
Провівши ретельний аналіз, автори з'ясували, що БУДЬ-ЯКИЙ СПІВРОБІТНИК відділу продажів БУДЬ-ЯКОЇ КОМПАНІЇ потрапляє в один з п'яти певних типів: Роботяга, Чемпіон, Будівельник, Щодо Самотній Вовк, Рішитель Проблем. Ці п'ять категорій являють собою вузько певні особистісні типи, а поведінки продавців.