Количество
|
Стоимость
|
||
|
В 2009 году, когда мировая экономика шла ко дну, руководители крупной компании провели исследование с участием тысяч торговых представителей. Они хотели выяснить, какие качества обладают успешными продавцами и нет отстающих. Выяснилось, что лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или отрицанием, а проявляют настойчивость и могут быть у нее. Нужный момент оказывать давление.
"Фишка" книги Чемпионы продаж
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: Работяга, Чемпион, Строитель, Относительно Одинокий Волк, Решитель Проблем. Эти пять категорий являют собой не узко определенные личностные типы, а поведения продавцов.